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导致玉林iso认证企业产品价格失控的原因

2020/4/12 10:44:01      点击:
为什么会导致玉林iso认证企业的产品价格失控呢?为什么企业不能够有效的管理价格呢?原因有以下几个方面:
 
1.不敢得罪经销商
有些玉林iso认证企业对经销商虽然也有统一价格方面的要求,但是有的经销商销售量很大,市场地位很高。因此企业出于对完成销售量指标的考虑,对违反价格政策的经销商不敢得罪。如果对那些违背价格政策的经销商给予处罚,经销商不销售企业产品,企业就失去了销售机会。
 
2.价格政策混乱
玉林iso认证企业对不同经销商的价格政策混乱。一个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如批发商、零售商,制订不同的价格政策,使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。对任何一个经销商的差别对待,都可能引起其他经销商的不满。
 
 
3.故意放乱价格
有些玉林iso认证企业为了提高销售量,故意放乱价格。这些企业在产品进入市场初期,目标是鼓励经销商增加销售量。因此他们选择了多家经销商,使经销商之间互相竞争,提高销售量,导致价格混乱。一旦销售量迅速提升之后,当经销商的经营利益越来越少的时候,企业便开始调整策略,适时的收拢市场,淘汰一部分经销商,完善企业的价格结构体系。
 
4.对经销商的奖励政策
现在许多玉林iso认证企业不是以利润来调动经销商的积极性,而是对经销商施以重奖和年终返利。企业这样做的目的是鼓励经销商多销售其产品。由于奖励和返利多少是根据销售量多少而定,因此经销商为多得返利和奖励,就千方百计的多销售产品。为此,经销商不惜以低价将产品销售出去。甚至把奖励和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。这样你让我让大家让,其结果必定导致价格体系混乱。