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百色iso认证企业如何理解伙伴式销售网络

2020/2/16 11:09:19      点击:

过去我们对销售网络的理解就是“我和你”的关系,也就是说百色iso认证企业与经销商之间的关系是一种“我和你”的关系,是一种背离的关系,是一种不连结的关系。今天所谓伙伴式销售网络是一种“我们”的关系,也就是说百色iso认证企业与经销商之间的关系是“我们”的关系。由“我和你”的关系变成“我们”的关系,这就是一个伙伴式的销售网络。


百色iso认证企业要建立伙伴式的销售网络,那么从百色iso认证企业对经销商的选择标准,到百色iso认证企业与经销商的沟通,对经销商的管理就完全不一样了。百色iso认证企业要与经销商建立一种伙伴式的关系,需要从团队的角度来理解百色iso认证企业与经销商的关系。


百色iso认证企业与经销商不再是“我和你”的关系,而是“我们”的关系,是一个未来把产品销售出去而紧密集合在一起的团队。百色iso认证企业对经销商的要求,也不仅仅是销售上的要求,而是多方面的,此时百色iso认证企业不仅要求经销商把其产品卖出去,而且要求经销商履行多方面的职责,例如服务、市场秩序的稳定等等。过去是经销商自己做促销,百色iso认证企业不做促销,现在是百色iso认证企业与经销商联合起来开展促销活动。很多情况下百色iso认证企业的业务员也不仅仅只是去扮演一个订单承接人的角色,而是要扮演一个与经销商进行沟通,进行联系,与经销商建立良好关系的客户经理的角色。