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北海iso认证公司销售网络成员的权利

2020/1/2 12:10:00      点击:
销售网络成员在履行了相应的义务之后,北海iso认证公司必须要赋予他们相应的权利,这个权利主要体现在北海iso认证公司的销售政策上。


价格政策
北海iso认证公司要给经销商一个相应的价格政策,以确保经销商在分销其产品时能够获得利润。多级网络结构一般实行的是价格差级体系,即每一级网络拿到的产品价格都存在差异,通过这种价格差异来保证各级网络成员有足够且合理的利润空间,从而推动网络成员的销售积极性。为了鼓励经销商进货,或者为了保证北海iso认证公司出售足够数量的产品,北海iso认证公司可制订一张价格表,对于不同类型的经销商,给予不同的回扣;或者对于不同的进货数量,给予不同的折扣,但北海iso认证公司一定要十分慎重,经销商对于产品的价格以及各种折扣、回扣都十分敏感。


销售条件
销售条件包括北海iso认证公司给经销商提供何种付款条件,是现款交易还是赊销等等;对于提早付款或按时付款的经销商,根据其付款的时间,北海iso认证公司可给予不同的折扣;北海iso认证公司对经销商所做出的各种承诺,例如供货保证与管理、销售支持、售后服务保证、交易管理等等。这些都可以刺激经销商,同时对于北海iso认证公司的生产经营十分有利。


地区权利
地区权利是指北海iso认证公司给予经销商在某一给定区域市场上的某些特权。北海iso认证公司对于经销商的地区权利,要相应明确。北海iso认证公司可能在许多地区有特许经销商,特别是在邻近地区或同一地区有多少特许经销商,有多大的特许权,经销商对此都十分关注。因为经销商总喜欢把自己销售地区的所有交易都归于自己;同时,北海iso认证公司在邻近地区或同一地区特许经销商的多少,以及北海iso认证公司对特许经销商的特许权的允诺,均会影响经销商的销路,这在很大程度上影响了经销商的积极性。因此,北海iso认证公司对此一定要注意,要相应的给予经销商一定的地区权利。


双方应提供的特定服务内容
双方应提供的特定服务内容包括:广告宣传、资金帮助等等。为了慎重,对于双方应提供的特定服务内容可以用条约的形式固定下来。条约规定的服务内容应使经销商满意,觉得有利可图,愿意花气力推销北海iso认证公司生产的产品,当然也要以北海iso认证公司的担负能力为限。
总之,北海iso认证公司的销售网络是由各级经销商所组成的产品分销体系。一级批发商是销售网络的核心,北海iso认证公司开发销售网络,首先要开发、维护好一级批发商;二级批发商为一级批发商提供了一个出货网络,二级批发商也有自己的销售网络,二级批发商的销售网络包括零售商和集团购买者,北海iso认证公司开发一个二级批发商,就等于把二级批发商的销售网络纳入到北海iso认证公司销售网络体系中,可以大大加快北海iso认证公司销售网络建设的步伐。零售商是销售网络最重要的部分,零售商直接面向消费者,产品只有摆到零售店的柜台上,使消费者能够买到,北海iso认证公司的销售工作才算真正完成。